• 如何制定服装促销方案的内容

    任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化,因此在年度经营计划应已考虑此特性,当然促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响,淡季的促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类促销活动,来增加品牌形象的认知,旺季的促销活动因竞争较为激烈,通常以业绩达成为主要目标。

  • 节假日服装店促销方案必须注意什么?

    其实很多时候,卖衣服还不仅仅是款式、色彩的问题,而是能否把服装展示得更好,让顾客接受你的商品。

  • 品牌内衣店铺节假日如何有效的促销?

    现在无论是节日还是周末,几乎所有的内衣商家都氅足了劲,用在促销上。你的内衣店是否能创造一个消费高峰,吸引女人消费,你考虑过这些问题吗?内衣商家的促销活动到底怎样搞才最有创意,最有效果?

  • 零售门店促销创新的八个思路

    一场好的促销活动,除了点子新能打动顾客外,促销活动信息的传播是一个很重要的影响因素。酒香也怕巷子深,既然已经砸钱做了促销,就要拿起喇叭大声地宣传,让更多的人知道我们的活动,让更多的人传播我们的活动。

  • 促销定要做好连带销售

    据调查,目前导购的连带销售主要还停留在价格连带、大件带小件、亲情连带上。搭配连带、场合连带很缺失。其实,搭配连带及场合连带是非常有效的连带方法。因为现在的顾客在购买服装的同时,总是希望导购能多给一些搭配上的建议,让自己变得更加富有魅力。

一年三百六十五天,大小节日几十个,但是以春节、“五·一”、“十·一”黄金周为代表的假日市场,形成了我国“假日经济”铁三角。每年三次规律性掀起终端促销大战。外行人看热闹,内行人看门道,纵然促销活动花样百出,可无论内容还是形式,若不经过缜密策划,还是难逃竞争对手的影子。

从以往的数据来看,假日市场的促销都会让商家的销售数据提高数倍,如何在节假日促销之中脱颖而出,营造出内衣销售旺季中的旺季,成功吸附住众人的视线,还是需要费上一番功夫。

随着网络销售的快速增长,实体店铺与网络店铺相结合已经成为必然的趋势。很多商家都已意识到这一点,纷纷寻求网上销售渠道。对于内衣店主来讲,创业不仅仅局限于开一家内衣实体店,很多人看上了网络市场的商机,试图线上线下同时经营。
现在对于内衣实体店铺与网店相结合,无非有三种方式:其一,店主一边经营实体店铺,一边做淘宝店铺。其二,店主发展淘宝代理。其三,店主雇佣店员做网店。
可是网店已不再是从批发市场进点货、拍几张照片放到网上、点点鼠标敲敲键盘那么简单了。网店,在服装零售领域占据着越来越重要的位置,经营门槛越来越高,“蛋糕”已经越来越难吃到手了,不得不断提升自身,寻找突破点。
  • 网店节日促销前期准备很重要

    如今,随着感觉消费时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越随心所欲。因此,网店精心策划各种形式的促销相当重要。醋点网编辑认为,网店在搞促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。而在具体策划上,有几项工作必须做好。

  • 网店促销如何找到最佳让利点

    每当节日走进商场或逛步行街,映入你眼帘的都是一些促销活动,比如:买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门,所有商家都绞尽脑汁,施展自己的高招以期提高自己的销售,网店也不例外。

  • 淘宝店铺节日营销何以成为定向模式?

    网店利用节假日进行促销活动已经成为一种定向模式,随着网店新起数量的增多,越来越多的网店感受到了网店竞争的压力!如何网店内部的促销活动和网店对外的宣传推广就成为更多网店经营者关心的话题!促生这类网店节日营销何以成为定向模式的主要原因又是什么?

  • 这样设置淘宝店铺优惠券才合理

    现在通过网上购物的人越来越多,买家对于网上购物的一些优惠也开始有所挑剔了,所以,咱们卖家绝对不能再按照以前的做法那样漫天的派发优惠券或者店铺红包了,要按照不同的消费群体或者消费心理来进行设置店铺的优惠券,这样才能更加贴近买家的心理,下面就教大家如何设置合理的店铺优惠券吧。

  • 微信真的是营销中的东方不败吗

    微信开放平台到现在,的确催生出很多大号,从官方给出的数据来看已经有400多万的大号存在,但是相比于那边产生内容的火热,这边用户接受的却比较缓慢。

  • 服装店脱颖而出 让顾客成为你的熟客

    服装店主现在发觉越来越难做生意,特别现在电子商务和网络的发展,对实体服装店的冲击较大,同行小店和品牌竞争加大。导致服装店想要稳住老顾客,挖掘新顾客的难上加难。那么,如何能让自己的小小服装店脱颖而出,让顾客成为熟客呢?

  • 店员应学会与顾客的互动

    终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外,同时还要需要掌握一些销售的技巧,才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美,更加能打动消费者。

  • 导购成交技巧:打破沉默时间

    所谓“沉默的时间”,是指在销售过程中,顾客跟销售人员之间没有语言上的交流,彼此之间处于一种无语的状态,这种情况一般会出现在销售的接触阶段和顾客决策阶段。那么,这段沉默时间多长才合适呢?如何来打破这段沉默时间?

  • 如何做好男士内衣的导购

    身处零售一线的负责人,除了努力将自己能把握范围内的工作做好,对于如何跟服饰客户顾客沟通尤其是会员的维护,黄艳玲和她的团队花费的时间要更多。“我不在专柜值班的时候,我的会员来到专柜的时候,我希望你们能同我一样了解他的消费意向和喜好。”

  • 导购提升销量之不忽视陪同人

    服装销售中,顾客的陪同人员越多,衣服销售出去的难度就越大。服装店中经常出现顾客对衣服很满意,但陪同人员一句话就让销售过程终止的现象,确实非常令人头疼。其实,陪同人员既可以成为服装导购员成功销售的敌人,也可以成为服装导购员成功销售的帮手,关键看导购如何运用陪同人员的力量。只要从以下方面入手,就可以发挥陪同人的积极作用,并尽量减少其对销售过程的消极影响。

导购员是经销商最重要的基础硬件之一,在竞争高度同质化的今天,发挥人的作用是打造经销商核心竞争力的主要途经。

由于经销商背景不同、公司结构不同,造成导购员的构成也分别不同。大的经销商有专职的导购员,小的经销商自己或者亲属担任导购员。不论导购员是谁,导购员的作用都应该引起经销商的高度重视,因为导购员导购水平的高低直接关系到企业的命运。大的经销商由于老板事务繁忙,往往不重视或缺少对导购员的培育、沟通,这是极其错误的。小的经销商对自身的导购水平没有认识,没有学习,甚至错误地认为只要能说会道就一定能卖车。

其实差矣,能说会道的人不一定能做好导购员,嘴皮还是需要有技巧的耍。

店铺橱窗是展示品牌形象的窗口,是传递新货上市、诠释推广主题的重要渠道。在服装市场竞争越来越激烈的今天,橱窗设计已作为产品促销一个非常有力的“武器”,开始在终端扮演越来越重要的角色。有人说“让顾客的眼睛在店面橱窗多停留5秒钟,就获得了比竞争品牌多一倍的成交机会”。
橱窗陈设的方法很多,但除了要具备“艺术”感之外,更重要的是如何在短时间内抓住消费者的目光,让其进一步产生购买欲望。一个成功的橱窗陈设对提高店铺销售有立竿见影的作用。

  纵观国外橱窗陈列的成功案例,我们不难看出影响橱窗陈列的因素很多,比如外界环境、硬件设施、团队意识等等,但深究其中还是可以找到一些共性和技巧。

  • 10个技巧 让你的橱窗令人印象深刻

    当你的橱窗简单却能激发人们思考的时候,那这个橱窗必定令人印象深刻。本文章能激发你“跳出框框思考”,并启发那些帮你为橱窗设计和做出最后决定的人。毕竟,橱窗的最后回报,是让那些快乐和好奇的顾客通过橱窗的短暂介绍而乐意走进你的商店。这一最初的接触,是无价之宝!

  • 服装店面橱窗的装修设计技巧

    服装店面装修之橱窗设计:一个服装店铺的陈列设计,重点在于服装橱窗设计,而服装橱窗设计的重点,就在于怎样做出有创意的橱窗。曾经有人把商店比喻成一本书,把橱窗比喻成书的封面。假如一本书的封面都设计得毫无吸引力的话,读者还会打开这本书去阅读吗?答案当然是否定的。

  • 色彩设计:橱窗陈列中如何色尽其用

    著名的“七秒钟色彩”理论指出:人们对于一个人或一件商品的认识,可以在七秒钟之内以色彩的形态驻留脑海。根据国外相关机构的研究表明:能被消费者瞬间进入视野并留下印象的产品,其时间是0.67秒,第一印象占决定购买过程的60%,而这60%是色彩带来的。色彩对参观者的视觉和心理感染力有着明显的作用。参观者第一感觉主要由色彩营造出的展览环境氛围所决定的。色彩作为产品最重要的外部特征,决定着产品对消费者的影吸引力。

  • 服装店铺陈列多久需要更换一次?

    店铺的陈列工作并没有想象中的那么简单,也不是随随便便的按自己的想法摆放一下就可以了的,这需要技巧和方法。那么服装陈列调整多久一次比较好呢?需不需要每周更换一次,或者是货品上新一次更换一次?下文我们就来分析这个问题。

  • 内衣陈列技巧 令每个角落都吸引人

    内衣店主几乎都碰到过这种情况,顾客走进店里,只是看了一部分的内衣产品就转身走出了店里,其他的内衣根本看都没看,这在一定程度上降低了内衣店的成交率。出现这种情况的时候,内衣店主就要反思了,这一定是店里的内衣陈列有问题,有些地方不够吸引顾客。那么, 内衣店如何陈列,才能让内衣店的每个角落都吸引顾客呢?下面, 小编就告诉大家一些内衣店的陈列技巧,希望对大家的内衣店陈列有帮助。

  • 品牌终端店的陈列密码

    陈列对于终端销售有着极大的推动作用,对于一些经营成熟度已步入稳态的门店,仅通过店内的陈列改善,便可提高经营业绩20%~50%。而对于供应商和门店运营来说,意义远不止于此。因为通过经营业绩提高所带来的固定运营成本率的降低、供应链效率的提高,绝不仅是50%一个数字能反映得了的。那么,如何掌握服饰门店中的陈列奥秘?尤其是快时尚路线的门店,有哪些基本的陈列原则是能够解决产品组合丰富、存货量大、更新周期短等实操问题的呢?

意大利著名的服装设计师乔治•阿玛尼对服装陈列有着深刻的理解:“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验,同时又在整体上维持清晰一致的识别,商店的每一个部分都在表达我的美学理念,我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计,为顾客提供一种深刻的体验。”

服装加盟陈列技术是服装加盟店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。服装加盟合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。据统计,店面如能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高10%以上。

专题策划:杨冰心  版式设计:国际内衣网  (版权:国际内衣网原创策划,欢迎转载或报道,请注明出处)