让消费者告诉你什么产品最畅销

像乔布斯一样思考

曾经,在iPhone新产品发布会上,身着紧身牛仔裤的乔布斯指着自己狭窄的裤兜说道:“如果我们想在裤兜里塞进去一个产品,那它应该是什么?”接着,他拿出了iPhone:“没错,就是它!”这是典型的乔布斯式的思考方式,即:站在消费者的角度,提出一个耐人寻味的问题。

成功源自消费者的青睐

一直以来,各个内衣企业在市场上的竞争手段层出不穷,制胜点却只有一个:谁能推出更多畅销产品,谁就是赢家。每年,市场上有成千上万的新品被摆上货架,但能成为畅销款式的,往往不到两三成,至于能被消费者奉为心头至爱或经典的更是凤毛麟角……

聆听消费者的心声

一件内衣,只有受到顾客的青睐,才是好内衣。从内衣的设计、研发、生产到销售,整个过程事实上都和消费者密不可分——企业必须围绕着消费者利益来研究消费心理,学会换位思考,站在消费者立场上看待产品、分析市场,在开发、生产产品时,就应该考虑:消费者是不是需要?消费者需求点在哪里?【详细】

编辑视角:

1、此款作为婚嫁内衣的主推款,在每一个细节都贴合着“婚庆”的主题来设计。纯白,是婚纱的经典颜色;鸡心位的珍珠吊饰与水溶花上的缀饰,烘托着精致与细腻的情怀;模杯上的不对称设计则彰显出独特的个性。

2、产品价格属于中上,除了设计外观,也体现在材质上。文胸模杯和内裤裆部的棉布萃取了蚕蛹蛋白精华,更加柔软亲肤,吸湿透气效果也更佳。与该品牌所倡导的“健康内衣”理念贴合。

消费者口述:

◆产品亮点:

第一眼看到这套内衣,就觉得仙气十足。肩带处不是简单的橡筋设计,而是大手笔地铺展了美美的蕾丝花边,内裤也大半采用了蕾丝,摸起来手感非常柔软细腻。

内衣有两个颜色可选,大红与白色,都很纯正。据店员介绍,这款是她们主推的婚庆系列内衣,因此在颜色和款式上都是围绕该主题开展的。【详细】

专家点评:

1.此款文胸在设计上尽显心思:文胸是1/2杯型,精美
的蕾丝弹力花边从模杯上端蔓延至肩带峰点,既从视觉上
带来美的享受,也能让1/2模杯穿着更贴身,起到包裹的作用。

2.内裤后幅采用全片的蕾丝花边,穿着无痕;同时,为了让穿着更舒适耐用,中间采用了破骨处理。而裤腰部位的超细纤
维细腻轻薄,以及两侧的小褶皱,均体现了美观性与
实用性的双重考量。

产品档案:

体验者:Queenie,26岁,淘宝职业卖家,主营日韩女装,对浪漫唯美风格的内衣也特别钟爱。认为内衣和外装一样,要美得有个性。拒绝千篇一律。

编辑视角:

这款产品特别采用了蚕蛹蛋白纤维,以科学方法萃取蚕蛹蛋白精华,特别柔软亲肤,可以抵御紫外线侵害,吸湿透气,是环保绿色的健康纤维。

消费者口述:

◆产品亮点:文胸中间位置的可爱蝴蝶结,多层皱褶式的罩杯以及全蕾丝的前面吊带,真是我的大爱啊。蕾丝上还有钻,这是不是代表着我是女“土豪金”呢。值得一提的还有这内裤,前面看上去与其它内裤没有差别,但是反过来的话,那一 个大大的蝴蝶结,哇,那让整个内裤都变得性感起来。

◆穿着体验:文胸:穿在身上内衣料子很柔和。胸罩也能把整个胸部包进到内衣里,而且显得较丰满。后面的排扣虽说二扣,却显示出它作用了,扣得牢牢的。前面的蕾丝吊带很性感,也添加了神秘与诱惑!【详细】

专家点评:

1.半罩杯胸罩,胸部娇小者穿着后会显得较丰满,具
有托高乳房的作用,使胸部造型挺拔。

2.罩杯上方的阔边蕾丝吊带更加体现女人味,将女人
的温柔、甜美、性感展露的淋漓尽致。

产品档案:

体验者:Cindy,园林景观公司总经理助理。身材高挑,喜欢穿裙子,选择衣服时都是钟情蕾丝型,内衣也不例外。但要求内衣有蕾丝也不能失去它本身的舒适、柔软、可爱,同时也要考虑到出差的洗涤及携带问题。

店铺:诱惑密码奥园广场店
地址:广州市番禺区桥南街福德路北侧奥园广场二楼247-248号

体验者:Mandy,26岁,IT女文员一枚,天天坐着所以体型微胖。胸部有些外扩,所以对内衣的要求是有调整功能,而且还要体现出舒适、性感、高贵,同时也要透气性强,这样不管春夏秋冬都不粘汗水。

这款内衣,最吸引我的是镶钻的孔雀尾巴,一看到就能想像到让我穿得来有一股高贵感。吊坠、肩带都带着钻石,我一下子被吸引了。还有那面料,摸起来特别的舒服,而且那个蕾丝刺绣真的特别好看呢,一个圈二个圈,直接就把我的心圈起来了。

配套的内裤也不错,也带着孔雀尾巴,一串串的,我特别喜欢。面料也很柔顺,上手很滑、很舒服。【详细】

1.镶钻的孔雀尾巴。带着一股异国风情的印度风。让整个内衣显示得华丽又高贵,也显示的高档时尚。

2.面料刺绣。刺绣勾画出异国风情的效果,整个线条的结合也是凹凸有致、精美。

3.吊坠镶钻,带着异国风情、金属的花型。让整个吊坠显示神秘,穿在身上更加动人。

1.这款内衣材料包含纳米银离子成分,具有抗菌、防霉、吸湿、排汗的功能。

2.文胸带U型设计,穿着后能使整个后背线条笔挺。两边侧翼加高,有效收拢和锁定多余脂肪。

产品亮点:一到秋冬季节,衣物难免沉闷颜色较多。而此款内衣的文胸模杯上和内裤前幅的印花,蓝色与金色对撞,很有光泽感,加上文胸中间的蓝宝石吊坠,既稳重又华丽。

穿着体验:最大感受:集中、包裹性好、性感【详细】

1.蓝底复古印花流露浓郁的法式奢华气息,钢圈位的色丁包边、鸡心位和内裤的蓝宝石吊坠及文胸比位边沿处的小花芽,都展现出品牌对品质的追求。

2.集中推胸效果较明显,而且此款的比位不算宽,但包裹性不错。文胸肩带可拆卸、模杯可加棉垫,满足不同场合穿着需求。

1.产品在面料、缀饰、色调等方面与品牌定位吻合,3/4杯型+立体模杯搭配,能满足各种胸型的女性穿着。9cm高的侧比位,收副乳、防外扩效果较好。

2.肩带与模杯连接处运用弹力蕾丝花边加强包裹性,并有定型纱衔接,做工考究;印花弹力色丁的运用,美观之余确保产品性能。

体验者:Trista,29岁,绘图员,对色彩比较敏感,注重小细节。过了张扬的年纪,现在偏爱低调而有内涵的穿衣风格。

店铺:莎莲妮奥园广场店
地址:广州市番禺区桥南街福德路北侧奥园广场二楼269号

产品亮点:
胸口闪亮的“土豪金”刺绣点缀让人即刻感到了今年的时尚元素,永远不会褪出流行的经典黑色非常容易搭配各种外套,两种外观颜色对比鲜明,传统与新潮相互碰撞交相辉映。【详细】

这款内衣似乎更适合搭配小巧的单衫,例如穿保暖型紧身高领打底衫加修身西装或是一身运动套装时身形效果不错,但穿上厚厚的大衣就不太适合了,整个腰腹看起来差不多。

这款内衣似乎更适合搭配小巧的单衫,例如穿保暖型紧身高领打底衫加修身西装或是一身运动套装时身形效果不错,但穿上厚厚的大衣就不太适合了,整个腰腹看起来差不多。

Yaoshurong,从事一般办公室文职工作,属于中低端消费者,年龄33岁,体态中等,身高160 CM,胸围80CM。

产品亮点:
巧克力色沉稳大气、又时尚经典,细细密密的亮闪花边中间点缀着白色波点,加上旁边的蕾丝映衬,这些让人即刻能感受到近期的流行元。

穿着体验:
外观:照镜子,前面的蕾丝觉得自己身上还有【详细】

相对于前一款的诗婷产品,这一款无疑更适合搭配大衣。凹凸有致的胸部与腰部线条,赶走冬季臃肿的水桶腰。

文胸前方的深V形设计更显性感,衬托完美胸部线条。后背的U型设计和卡扣设计,比其他文胸更舒适。

Sunny,从事人事工作,属于中端消费者,年龄33岁,体态中等,身高158 CM,胸围80CM。

店铺:诗婷时尚天河商业广场店
地址:广州市体育中心南广场时尚天河商业广场中庭ZK015(地铁体育中心D3出口)

体验者:25岁 互联网行业。身处互联网行业,最常见的状态就是成天对着电脑屏幕,忙起来的时候更是连站起来的机会都很少,因而穿戴舒适的内衣绝对是必备品。而且平时上班也不会有很多时间去化妆、搭配,简单、打底的基本款内衣方便又百搭,省时省力是我的最爱。

产品亮点:一款舒适的肤色内衣是必备的,这个裸色很清新,看上去并没有单调和陈旧的感觉,而且装饰的蕾丝图案也很简洁,十分符合我想用它打底万能搭的初衷。

穿着体验:触感:面料很轻柔,对于忙碌的上班族来说是很好的选择,穿着一天的贴身衣物,舒适度非常重要。

文胸:蕾丝图案和整体的风格很一致,都是简单为主,一点镂空的小设计,不小心露出内衣边缘也不会很难看。罩杯之间有个小小的蝴蝶结,可能也是想让比较沉闷的打底内衣有点生气吧。三排搭扣,防滑设计。
【详细】

1.虽然是没有内衬的薄款,但聚拢效果很好,集中功能很强,对调整胸型很有效。

2.舒适度非常好,贴身、舒适,一整天下来也不会觉得勒或者被压抑得难受。

3/4罩杯,薄款无内衬,属功能型内衣,设计简单时尚,面料考究,舒适度较高。

产品亮点:这个紫色比较含蓄,而且和蕾丝放在一起就很性感呀,本来暗色的紫色和蕾丝搭配会觉得有点老气横秋的感觉,可是有小波点装饰的话,就活泼一些了。

穿着体验:触感:这个面料很柔顺,丝滑而且很轻薄,手感很好。【详细】

1.罩杯上半部分是黑色薄纱,能很好地约束副乳但是又不会显得罩杯过大,看起来也不会很臃肿。

2.这种有点暗的紫色比较显肤色,皮肤偏白的人穿会衬得胸型很好看。

这款内衣偏重时尚、优雅与知性,外观简约,细节精致,版型强调立体结构,注重产品与外衣的搭配性。

体验者:23岁女性,体型适中,翻译行业。从事笔译时需要长时间对着电脑,口译则需要整天奔波在外,因而对内衣的要求为舒适、简洁,面料轻柔,透气性好,方便洗涤和携带。

店铺:凯诗芬白云金街室外步行街店
地址:广州市白云区云城东路万达广场白云金街室外步行街398-132
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