近日,武汉诞生了校园最牛“内衣王”,这名研二硕士生,初涉内衣行业一年便成为了拥有数百万元身家的企业董事长。以电子商务为渠道进行内衣销售,内衣业领导层们都跃跃欲试。通过观察这些内衣网销成功案例的关键要素,或许能使内衣行业从业者们了解如何做好电子商务。
敢于“吃螃蟹”:出击空白薄弱市场
网店“鼻祖”由实体店“触网” 低进低出快速消化积压库存

2003年底,初涉商海的韩洪英从亲戚朋友处借来10万元进货,在北京开了一个精品内衣店。结果不到半年的时间,溃败下来,10万元现金只剩下3万元库存。落败后的韩洪英无奈地把店铺退给了招商方,剩下3万多元的货韩洪英按照合同约定去哀求ML网,希望能够退货缓解她的困难。但是ML网并没有按照约定全部退换,为了卖库存,韩红英开始在网上开店,通过压低利润甚至平进平出处理,3万元的库存全部处理完了。[详细]

借鉴生活必需品网销成功模式 代理知名品牌切入保暖内衣薄弱网销市场

在淘宝网上,女装、化妆品等生活必需品,早已有很多强有力的网店团队入驻,且发展已经较为成熟,而保暖内衣的网上销售市场却尚处于薄弱阶段,通过详细的研究,解砾觉得这说不定就是一个很好的市场切入点。接下来,销售哪个品牌的保暖内衣又成了问题。最后,通过自己亲属的人脉关系,解砾决定与上海一家纺织公司作,并亲自上门数次,以诚意说服了对方,终于拿下了该公司国内唯一授权的电子商务中心牌子,负责经营该公司旗下全部品牌在网络市场、电视购物市场、电话购物市场的直营销售,并最终创造了半年销售额达570万元的奇迹。[详细]

内衣工厂因金融危机出口业务受挫 利用网络营销成功转型打入内销市场

“贴牌生产”被看作是为别人生“孩子”。全球经济危机下,国内企业纷纷趁机把帮别人生的“孩子”抱回来自己养。在珠三角做内衣生产的菲儿服饰就是其中一家。受到金融危机的影响,珠三角地区不少为国际品牌做代工的工厂,出口业受挫,但这家内衣公司并没有因此而退缩,而是创立了自主品牌,利用网络营销成功转型打入内销市场。如今,这家两年前默默无闻的内衣公司,仅网店零售额,每月收入就达到了两三百万元。[详细]


充分调研:向成功者取经

充分调研成功网店找到商机

为了找到商机,解砾和公司所有成员一起整日埋头在电脑前浏览淘宝网的各种商品和网店,从商品品种到商品货源地,从网店销售量到网店信誉度……他们事无巨细地对淘宝网已有商品进行研究,并将相关数据抄录、整理下来。在不断的调查中,解砾最终发现了保暖内衣网销这个商机。[详细]

模仿复制其他行业电子商务营销中心模式

2008年4月,张翔开始以电子商务的方式开展品牌宣传和市场营销。那段时间,张翔忙得不亦乐乎———建电子商务营销中心,下设品牌策划部、客服部、物流包装部、售后服务部。其中,品牌策划部负责产品图片的处理,上传,促销活动的策划。张翔认为,顾客在网店上买服装,最直观的是看款式,内衣和其他服饰一样,也需要通过上传精美的图片,给顾客一个直观的感受。网店内大量精美的商业摄影图片,对吸引人气起到了关键作用。[详细]


摸索中前行:不断调整运营策略
内衣网商经过一段时间的发展,必将像肯德基一样,优化与规范工作流程。
生意火爆导致资金链断裂 从“洋快餐”得到启示流水化作业

“网上创业,看似简单实则艰难,其中资金链是最关键的一环。”解砾说,尽管在大家的努力下,网店生意越做越大,可随后依旧遭遇了“关门歇业”的打击。停业的打击,让解砾特别失落。而此时,他脑中一直盘旋的问题是:怎样解决公司人力资源紧张和网上营销系统负荷过重的矛盾。

一天,苦思未果的解砾,郁闷地来到街边一家麦当劳买咖啡,准备平复自己的心情。在付款的时候,善于观察的他突然发现,虽然店内顾客很多,但是麦当劳依旧可以有条不紊地销售和服务,效率也很高。他立即赶回到公司,找来核心人员商讨,将公司的运营方式进行了重新安排,将产品订单、验单、审单、包装等各环节全部流水化作业,每一道工序的员工都各司其职,改变过去由员工单独承接、单独销售的陈旧方式。这次改革,使网店的运营效率得到了极大的提高。同时,他们整个团队开始更注重市场需求的变化。之后,解砾团队多次以日销售额超过10万元的成绩,雄踞淘宝网内衣销售榜首。[详细]

串联内衣品牌促销活动 网上持续特价销售

在安莉芳搞特价活动的阶段,秀姿美又一次看到了低进低出的魅力。她说,“呵呵,那几天我不敢上旺旺,一上旺旺就冒出100多人,旺旺肯定在2分钟掉线一次。进安莉芳的这批货是我通过网络挖掘的第一桶金吧。”安莉芳是一个品牌,它会有计划地搞促销活动,但不会持续不断地搞,正常的销售还是要严格遵守价格规定的。秀姿美这个时候已经有了进货经验,她想,如果多找几家品牌产品做代理,将它们不同时间的促销活动串连起来,我在网上不就可以永远有特价,永远有促销了吗?结果,她用赚到的钱去找其它的品牌公司进货,采取各个击破的办法,断断续续找了20多家品牌产品做代理,一些国外的品牌也主动来联系她。现在,她的店里有欧迪芬,爱慕,黛安芬,安莉芳,曼妮芬,欣姿芳,戴安娜等品牌近1000多款产品。品牌内衣特价天天有。她的店真的成为品牌内衣特价店了。[详细]


展望未来:希望领跑行业 需要资金与耐心

设计、生产、销售一体化经营 成为独立B2C公司

截至3月底,纯派生活公司销售服装数量为5.2万套,其销售量相当于同品牌武汉市主要卖场总销售规模,半年内竟然创下了高达570万元销售额的奇迹。这一成绩,给了解砾很大的鼓舞。对于公司未来的发展,这个年轻的小伙有着自己的想法,他想将设计、生产、销售一体化经营,掌握整个产业链条。解砾希望有一天他的公司能成为类似凡客诚品的独立的B2C(BussinesstoCustomer)公司,能够上市或成为股份制公司也是他的目标。 在由省教育厅与本报共同举办的第二届就业指导校园行(武科大站)讲座现场,当解砾向阿里巴巴资深总监杨仁斌请教网店运营经验时,连杨仁斌都对他的网店发展速度感到惊讶,并热情地邀请他赴阿里巴巴杭州总部参观。[详细]

高、中、低端内衣分类网销 创立网上内衣品牌

秀姿美说,她为自己勾画了两个梦。第一个梦是马上要实现的,就是要在淘宝上建三个店。一个是定位中高档的品牌内衣店;一个是定位中低档的二三线品牌内衣店;一个是外贸精品店。她的目标是尽量让顾客用最平民化的价格买到相对高品质的内衣。对第二个梦,秀姿美不想说得太具体。大概的规划是建立秀姿美品牌内衣。这个品牌内衣不会是自己建立工厂,而是成为内衣行业第一网络直销商。我以为这会是将来的梦。第二天,秀姿美兴冲冲地将自己委托设计师设计的商标发给我看,征求我的意见。我明白,她已经开始追梦。[详细]

内衣品牌做电商 要资金更要耐心

“风险投资者都在疯狂地向B2C网站砸钱,不怕砸错了,就怕没机会砸。”在线购物网站麦考林CEO顾倍春的表述,在某种程度上反映了中国B2C当下的疯狂。目前内衣品牌“涉网”有以下两种情况:一类是自主品牌直接通过网络销售,另一种是品牌在保有传统销售渠道的基础上开辟网销渠道。目前这些网站的状况,也恰如业内人士的比喻:创办一家成功B2C网站犹如桌边玩德州扑克的赌徒,他们需要的不仅仅是资金,更需要十足的耐心。从此,我们可以预见内衣品牌电子商务的未来:由投入产出比过渡到高投入产出比。[详细]


                    专题策划:国际内衣网新闻中心                 专题制作:徐东方                 电子邮箱:xdf@ne365.com
网友评论