一年之前你很难想象,ZZegna可以变得如此“平易近人”。在1月19日的ZZegna2010/2011秋冬时装秀中,创意总监AlessandroSar-tori在ZZegna博客、Facebook、Youtube和Flickr同时为大家带来内幕花絮,报道从设计过程到模特试装,从理念到制造,追随时装秀的幕后筹备全过程。由此可看出,高端服装品牌已放下高姿态开始尝试”触网“,未来很可能进行网络销售,那么内衣企业又如何呢?网络营销是否也会成为内衣企业开拓新渠道的潮流?走进专题,您将得到问题的答案。
内衣业开拓网络营销成趋势
如果你现在还只懂得埋头守着专卖店旗舰店卖衣服,那么显然你的触觉太不灵敏。利用网络资源建立网络营销已成为时下内衣行业日渐升温的新模式。几年来,内衣品牌Moonbasa、Ordifen、Mmuses、Didot、Gainreel等纷纷尝试网上营销,让内衣网络营销这个词变得更炙手可热。

网络销售为什么会成内衣品牌都想建设的新模式?主要有以下两个方面:

网购市场份额快速扩张

金融危机下,大多数行业中的企业或节衣缩食,或断臂自保,而电子商务行业却逆势成长,迎来了难得的发展契机。艾瑞研究数据显示,2009年中国服装网络购物市场交易规模达308.7亿元,同比增长81.5%。其中,服装B2C交易额24亿元,占服装网购交易规模比重为7.8%,同比增速高达99.8%,增速高于服装网购市场整体增长速度。艾瑞预计未来三年服装B2C仍将维持高速增长,2012年交易规模有望突破180亿元。在服装类自主销售式电子商务平台中,VANCL占28.4%(约7亿)的市场份额,目前处于领先地位,麦网和梦露时尚网分别占据16.6%(约4亿)和10.6%(约2.5亿)的市场份额,其他服装类网购平台也在快速的增长。

很多品牌企业是2009年进入淘宝商城,2010年肯定是电子商务发展的一年,越来越多的企业会开展电子商务。电子商务的平台建设期完成后将进入企业落地经营期。

网络销售相比传统销售的优势

一、网上销售省去了大量的中间环节,节约了大量成本,比起实体店铺的销售而言,相同的产品网上直销有着很大的价格竞争优势。

二、网上销售产品更新快、消费者反馈信息收集快且准确、涉及范围广、推广更容易、更贴近目标消费群且更有针对性,而且网络可以提供一个交流内衣和内衣之外的消费者感兴趣话题的平台。

三、对于服装各个子行业来讲,内衣行业更适合网上销售。这是因为内衣相对于其他女性服饰,随潮流变化的趋势不明显,是最易于标准化的,这使得内衣具有了网络销售的天然优势。而人们购买其他女装时,除了关注价格、款式外,还关注颜色、面料、做工、手感等,而这几个因素网络销售模式都很难让消费者充分体验和感受。

内衣品牌开拓网络营销渠道存在挑战性

人才方面

宏观上来说,网络销售是信息流、资金流、物流、人流的全方位整合;从微观上来说电子商务是由无数细节构成的一个系统工程。因此这对开展电子商务的企业来说需要一支强大的电子商务团队,但是目前中国市场上具有专业实战能力的电子商务人才奇缺,同时中国电子商务人才培养模式严重落后于电子商务实践,用电子商务行业内的一句话来说就是:目前高校培养的电子商务人才都是半成品,懂商务的不懂电子,懂电子的不懂商务。因此组建专业的电子商务团队对企业来说是一个难题。

环境方面

从营销环境方面来说,网络的特性改变了传统的营销模式,在传统的营销模式中,渠道为王,终端制胜,因此传统内衣企业经常以门店数作为其竞争力的一个重要指标,但是网络彻底颠覆了“渠道为王”的传统营销理念。在网络上,销售店铺的数量与销量没有必然的联系,因此网络销售的核心是如何聚合人流,整合提升进店消费者的转化率和客单量。这对传统内衣品牌构成巨大的挑战:首先,终端数量优势不再,消费者的选择面更大了;其次,消费者与品牌之间的信息更为平衡了,这让消费者的购买行为更为理性和科学。

客户关系管理方面

网路销售与传统线下销售的一个重要的区别就是“广度营销”与“深度营销”的区别,在传统营销模式中,只要品牌传播面够广,力度够大;铺货渠道够广,覆盖面够大就能截留大量的消费者。但是在网络营销模式中更多的是深度营销,因为网络消费者的网络消费行为的可监测性以及用户真实信息的可获得性,这对企业的客户关系管理能力提出了更高的要求,良好的网络客户关系管理是提升用户网络消费体验满意度和分享网络购物体验的主要措施,这也是提高网络销售回头率和人流量的一个重要举措。

梦芭莎CEO李曙东:梦芭莎网络直销经营之道

越来越多的服装品牌开始“触网”,网络销售凭借低成本、低投入、普及率高、门槛低等有利条件,正以海量的销售业绩与高额的利润成为企业的必争之地。近日,国际内衣网记者针对传统服装品牌网络营销以及梦芭莎直销经营之道等热点话题,对梦芭莎CEO李曙东先生进行了独家专访。

国际内衣网:网络营销作为一种新的营销方法和经营理念,已经被很多领域所接受并迅速应用到各行各业的营销实践中来。服装行业高端品牌都相继涉足网络,比如阿玛尼和ZZegna等,请问李总您如何看待网络在服装领域的应用趋势?

李总:消费者通过网络购买产品必然是未来一大趋势。目前服装品牌“涉网”有以下两种情况:一类是自主品牌直接通过网络销售,如梦芭莎;另一种是品牌在保有传统销售渠道的基础上开辟网销渠道。对于后者,我认为这是传统服装行业对B2C电子商务的试探性行为……[more]

网上代理销售方式的探讨
何谓网络销售代理模式?在网络代理销售模式中,网络作为产品销售的一个渠道,而这个渠道由相应的代理商来运作,网络代理商就像线下代理商一样,负责所在渠道的产品销售。目前国内电子商务代理模式主要分为两种:一种是把品牌的网络销售业务外包给一家或者几家具有一定实力的网络销售代理公司;一种是公司负责产品控制,把其他具体运营业务外包。

网络销售业务外包

采用网络销售业务外包的典型案例有李宁和361°。李宁的电子商务业务上有三个核心代理商:北京五洲在线、古星电子商务、逛街网等。这三个核心代理商在新浪商城、易趣商城、当当网、拍拍网和淘宝网开设了为数不少的李宁网上专卖店,由这三家代理商来代理李宁品牌在网络上的销售业务。361°选择美宁、鼎诚等四家网络销售代理公司负责361°品牌产品在网络渠道的销售业务。

运营业务外包

采用运营外包的典型案例就是日本的优衣库,优衣库于2009年4月在中国市场上涉足电子商务,同时上线了中国的官方购物网站和淘宝旗舰店,目前优衣库每天的网上交易额大约为30万元,相当于其线下业绩最好的实体店的单日销售额。

内衣品牌网络营销技巧与方法
提高网络营销转化率十大方法
每一个开展网络营销的人,都应认识到网络营销转化率的重要性。提高网络营销转化率并没有什么秘笈,需要的是站在用户的角度,用心去改进自己的网络营销思路,优化网络平台和流程,重视用户体验,善于引导用户参与互动,并积极维系与潜在客户之间的关系,追求可持续发展的网络营销……[more]
内衣品牌如何在网络营销上取得价格优势
有些企业虽然在服务、价格、推广等方面下了不少工夫,但消费者并不了解他们低价背后的真正原因,只凭一时冲动购买低价商品,当有同样便宜甚至更加便宜的其他商品出现时,顾客很有可能会另做选择。……[more]
内衣行业网络销售利弊如何权衡?
“现在的电子商务企业是往两个方向走,一个是做平台,第二个做品牌。如果企业往品牌方向走,就要依据品牌的特性,把品牌的概念做足、做强,得到顾客的认可;如果往平台方向走,就要使产品线尽量宽泛,平台就像百货店,各种产品都要有”……[more]
内衣网络营销细分市场的八大条件
随着网络营销的竞争不断激烈,为了体现专业和更快的打开市场,很多企业都选择了细分市场。要进行细分市场那么我们就必要要知道什么条件下进行市场的细分。通常认为如果面临以下问题,则需要进行市场细分 ……[more]

内衣企业如何在互联网行业拥有自己的空间?

内衣企业若想在激烈的国内外竞争中脱颖而出,一方面需要通过网络来结识新的合作伙伴;另一方面需要接收最新反馈信息、掌握第一时间的行业资讯,并且将企业信息及时发布出去。如何策划好网站内容来开展网络营销,将自己的品牌推向世界,就成为企业网站建设的首要问题。目前我国大部分内衣企业的网站都属于信息提供型,这样的网站实际上就像是传统的企业宣传册,它的目标主要是宣传公司的产品、服务以及树立品牌,只有极其少数企业网站具有在线交易等功能,属于真正意义上的电子商务型网站。内衣企业网站内容策划有它的基本策略,但在网站的不同发展阶段又应有不同的侧重点……[more]

“网上试衣间”流行 三维试衣前景看好
动几下手指就能自由搭配试穿各种衣服?这不是天方夜谭,而是如今在网络上悄然流行的“网上试衣间”。“网上试衣间”系统最初是由德国弗劳恩霍夫学会的科学家与其他科研小组共同开发。顾客先通过手持式的三维扫描仪对自身形体进行扫描,形成顾客自己的虚拟三维影像。之后,顾客就可以根据销售商提供的服装目录,选取新衣“试穿”上身,并可以通过鼠标控制虚拟影像进行简单的举手弯腰等动作,在电脑屏幕上查看衣服是否合身。网上试衣间2007年年底在中国出现……[more]
内衣网络营销案例
 

欧迪芬启动网上在线购物直销模式

欧迪芬精品内衣将于今年五月份正式启动在线购物商城(www.e-ordifen.com),除了提供给欧迪芬的顾客更多的购物选择及保障消费者……
 

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互联网的快速发展不仅让网络购物深入人心,而且也迅速催生“时尚网货”的诞生。后起之秀的“缪诗(Mmuses)”就是时尚女孩爱慕的对象……

 

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诙谐有趣的漫画、网络常见的恶搞,这些在Didot网店出现的产品宣传海报都很有网络特点,往往会让顾客会心一笑……

 

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菲儿服装有限公司的掌舵人、GAINREEL的创始人—张翔对记者说:“在于渠道创新。借助无地理空间边界的互联网渠道……
 

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继衬衫直销火爆之后,号称内衣专家的哇咔登录互联网,再次引发了业内的议论。未来,内衣直销能否像衬衫直销一样火爆呢?……
 

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12月10日,我国时尚内衣第一品牌猫人国际与网易联手打造的在线商城正式宣告开通。今后,消费者不仅可以通过原……

 

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国际内衣网从华歌尔官网获悉:华歌尔官方旗舰店在淘宝商城全新开业!这是华歌尔首次尝试网络营销……

 

北京世王网络销售显成效

针对目前国内内衣市场竞争激烈的现状,为了拓展生存之道,北京世王内衣一方面努力稳定现有市场 ……
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2010最有希望服装营销:网络颠覆传统 网店人才稀缺 岁末忙“猎”人 网络时代的内衣消费变迁
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