2012年,佐丹奴在内地关闭了163间门店,2013年三季度,其再度关闭7店;七匹狼在去年上半年店铺数量也净下降了152家;截至去年9月30日的上半财年,波司登减少门店503家,其中羽绒业务净减少门店344家。为了减少损失,各大品牌纷纷选择“关张大吉”。到底是什么原因迫使曾经辉煌一时的各大知名服装品牌都走上了频繁关店的不归路?【更多】

产品同质化

李宁近日在某论坛上公开分析行业与企业问题:过去二三十年体育用品行业,中国市场的发展、国外订单刺激快速粗犷的增长、门槛低同质化问题,是整个商业模式运营的同质化,使得企业没有核心竞争力。

盲目扩张

纵观几大体育主流服装品牌,几乎所有的品牌都走过了一条“请名人”、“抢冠名”的广告营销之路,盲目急速扩张和轻研发、重营销的本末倒置导致了运动品牌整体竞争力的逐渐减弱。【更多】

缺乏创新

思捷环球行政总裁Martinez接受媒体采访时称,Esprit并未主动关闭中国门店,门店减少是因为和商场租金方面未达成一致。但在业界人士看来,这似乎是一种托词。业内人士分析,关键原因在于Esprit经营不善,特别是面对如Zara、H&M等不断突破营销瓶颈、求新求变时,Esprit仍固守成规。

电商冲击

另外,服装企业品牌实体店“关店潮”迭起,分析人士指出,经济不景气、网店冲击、租金等费用居高不下导致实体店生存困难。【更多】

服装行业关店潮“凶猛来袭”,内衣行业是否也会受到波及、迎来行业发展的冬天?为此,本刊编辑采访了多家知名内衣企业老总、职业经理人,就“内衣行业是否也会迎来大规模关店潮”问题展开了讨论,业内人士对此观点不一,各执已见。【更多】

娅茜(国际)内衣连锁集团有限公司
总经理黄栩潇

服装行业关店潮中的大多知名休闲、运动品牌,它们的发展阶段已经到达成熟期,社会消费的占有率比较高,而且由于它们对于市场过于乐观,前期进行了大规模的扩张后,后期出现萎缩。而内衣发展的阶段相对来说没有达到成熟,它依然蕴含着巨大的市场机会。

浙江秀黛服饰有限公司总经理张静琪

在服装行业高涨阶段,品牌盲目的对其渠道进行扩张和撒网,营销管理能力、品牌力却没有同步跟上,在市场上没有自己的核心优势,产品、形象、渠道、营销手段都没有独创性和先进性,最终导致库存压力和市场竞争压力,导致关店。同样的情况在衣行业也存在。随着内衣行业整整10年的的整体性的高速发展,内衣市场品牌化的泛滥,关店潮的问题一定会发生。

深圳市爱戴内衣有限公司总经理周绪泽

过去服装行业的某些弊端开始在内衣行业出现,比如渠道压货导致的代理商、终端店高库存,这种压货行为最终导致终端店的资金周转和赢利越来越困难,一旦市场调整,内衣企业将面临着非常大的风险。

广东多彩多姿服装有限公司
    总经理蔡旭亮

内衣行业的开店相对比较理性,很少有哪一年非常狂热,也很少有很冷清的年份,一直是在稳定的发展中走过。

意大利罗马世纪(国际)服饰有限公司
   执行总经理雷红波

谈到服装行业的产品同质化问题,雷红波显得痛心疾首。他表示,品牌文化是企业的灵魂。现在太多的企业还处于做产品的阶段,而现在制造业的优势已经逐渐减弱,如果再不重视品牌文化的打造,未来只有死路一条。雷红波强调,文化穿越危机,品牌塑造未来。如果我们的民族品牌还不重视文化的打造,不久后内衣行业也将面临今天服装行业的“关店大潮”。

深圳市懿巨慧贸易有限公司总经理黄懿宏

服装“关店潮”的发生主要是资金链问题。内衣实际上就是在跟着服装的脚步在发展。这几年各个品牌的新品订货会时间都越提越早,大家都在抢客户资源,抢资金。虽然厂家说“产品可以退换”,但毕竟还是压住了客户的大笔资金。如果产品打动不了消费者,或者产品到达终端门店的速度缓慢,消费者就会慢慢消失。照现在这个趋势,内衣行业某些品牌也会面临着门店收缩的危机。

通过多家的企业走访不难发现,业内人士普遍反映的例如渠道大肆扩张、传统订货模式导致的资金链断裂、品牌缺乏竞争力、高度同质化的产品和服务等问题在内衣行业内滋生已久,而类似的原因导致现在服装行业频频关店的大潮更值得业内人士深思。那么,面对服装关店潮的迅猛之势,内衣行业该如何为自己披上一层万能盔甲,随时能抵御住外部的各种冲击,练就成一副金刚不坏之身?

专注精耕渠道

服装行业的关店潮后,一些服装行业的大品牌也对自身进行了剖析和改革。体育品牌“一哥”李宁公司表示,公司2013年上半年关闭了一定数量的低效门店,同时新开了高效店铺。关闭门店及合理化销售网络的举措,使销售网络发生了较大变化。该公司认为,店铺的数量并不是最重要的,提高店铺赢利能力才是工作重点。【更多】

品牌商与代理商、终端店同进退

对于服装品牌来说,在发展初期,企业由于缺乏品牌的整体运作经验,利用社会资源选择代理、加盟的形式来做品牌。在经过了成长时期的共同进退后,一些品牌商宁愿选择与代理加盟商“分手”:品牌商将现有的代理、加盟渠道收归自有,加大直营比例,以提高对品牌渠道的掌握能力,进一步提升品牌形象。当经销商们被迫交出代理权,品牌商与代理商之间的矛盾开始显现。【更多】

传统订货模式亟待改进

服装行业传统的订货模式一般是品牌商每年都提前大半年开订货会,叫客户看着样板下单,交大笔定金,客户只能根据以往的销售经验和自己的直觉来选择货品。但厂家和客户都有判断不准的时候,下订单的货品也许并不畅销,客户压了大批的货在门店,最后只能选择频繁地促销,这必然会损害到品牌价值。【更多】

塑造品牌 打造差异化服务

有业内人士指出,造成服装品牌业绩严重下滑的主要原因是国内产品以模仿为主,严重缺乏创新。一些国产的体育品牌差异化的特色也不明显,使得自己产品在同业竞争当中明显失去优势,造成实体服装店纷纷关店的窘境。不禁有行业内人士调侃,一套运动装挂在橱柜里五年也不会过时。【更多】

服装关店大潮汹涌而来,大多数内衣企业中的“居安思危派”都已经嗅到“撞船前的冰山气味”,表示会把这种服装行业的关店现象当做一种前车之鉴,给企业敲醒一记警钟,这是值得欣喜的。凡事预则立不预则废,我们庆幸现在行业内的企业主和职业经理人对于企业的经营思路越来越趋于理智,对于市场有了更清晰的分析判断,面对市场的变化适应能力越来越强。有企业表示“市场变化太快,变是找死,不变是等死”。其实与其坐等其死,不如主动出击。路都是人走出来的,只要大方向对了,未来的路就不会出什么大错。

受访者:


  • 浙江秀黛服饰有限公司
    总经理  张静琪

  • 广东多彩多姿服装有限公司
    总经理  蔡旭亮

  • 深圳市爱戴内衣有限公司
    总经理  周绪泽

  • 深圳市懿巨慧贸易有限公司
    总经理  黄懿宏

  • 意大利罗马世纪(国际)服饰有限公司执行总经理  雷红波

  • 广州纤慕内衣有限公司
    总经理  蔡星

  • 佛山市姐妹花内衣有限公司
    总经理  潘楚文
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