内衣销售增长放缓

2011年以来,世界经济形势日益复杂,欧债危机持续发酵,美国等发达经济体复苏缓慢,在国 际经济大环境影响下,尽管国内经济持续平稳增长,但也面临诸多困难和挑战,外需萎缩,贸易摩 擦不断,外需不足,内需不旺,投资乏力,各区域的经济指标增速均出现回落。内衣行业发展同样 趋缓,内衣终端的销售增长有所放缓。【更多】

模式创新 打造个性终端

终端模式的创新,是“渠道同质化”局面之下所有品牌必然采取的手段。目前,组合店、专卖 店、连锁店、加盟店、商场专柜等传统终端门店带来的销售增长日趋稳固,不少商家开始在终端 模式上寻求突破,为顾客带来更方便、贴心的购物体验。于是,生活馆、体验店、全品类大店、 美型工作室、内衣订制店等终端模式异常火热。【更多】

科技改变终端运作方式

内衣行业经过近些年的发展,行业越来越成熟,规模不断扩大,传统销售模式也越来越复杂, 会议越来越多,很多终端开始感受到了瓶颈,导购员的工资待遇越涨越高、流动性也越来越大, 无时不刻让很多终端老板为难、头疼。不少品牌内衣企业、终端门店开始采用一些新科技手段,加 强导购培训,改善终端管理,缩减终端成本。【更多】

品牌优势凸显

中国内衣产业已经步入了从发展期跨进成熟期的关键时刻,市场需要的不再是胡乱充斥市场的 低端产品,而是需要真正为消费者考虑的内衣品牌。产品需求的多元化也要求内衣企业针对不同区 域、不同市场、不同背景、不同人群进行市场细分,从而满足不同消费者的需要。【更多】

2013经济形势

从2012年的经济运行状况看,我国经济增长阶段转换的征兆更趋明显。2013年,全球经济仍 处危机后的调整期,国际环境充满复杂性和不确定性;国内原有竞争优势、增长动力逐渐削弱,新 优势尚未形成,市场信心和预期不稳,经济运行处在寻求新平衡的过程中。【更多】

购买力提升 内衣消费瞄准中高端市场

在众多希望进入中国市场的国际知名内衣品牌看来,中国消费者日益富裕,他们不仅仅单纯地 倾向于便宜的商品,而更愿意为了较好的质量付出较高的价格。尤其在国内一线二线城市内衣消费 市场的高度竞争下,不仅驱使零售商不断进行区域扩张,也让很多国内外的新品牌投身到高端市场 的竞争风暴中。而女性仍然是主要的目标消费群,不仅因为女性消费者的人均消费量较大,同时也 因为中国女性往往能左右她们的男性伴侣的购买行为。【更多】

消费者对时尚要求提高

随着生活水平的不断提高,中国消费者已具有较高的购买力,国内外众多内衣品牌纷纷推出高 端系列,特别选用高档的面料、独特的剪裁、最新的技术等卖点来吸引消费者,其中像维多利亚的 秘密、华歌尔、爱慕、欧迪芬、古今、埃布林等内衣品牌,突破的不仅仅是内衣制作技术,更注重 用创意设计带给女性纯粹而时尚的审美体验。【更多】

健康与舒适是不变主题

健康舒适是现代社会广受欢迎的一种生活态度,也是内衣永恒的主题。性感也好,时尚也好, 种种品质都只是对健康与舒适的升华,不能取代内衣的基本属性。

电子商务对实体经济冲击依然强劲

报告显示,2012年中国网购用户规模达2.47亿人,较2011年的2.03亿人,同比增长21.7%。 预计2013年年底中国网络购物用户规模将达到3.1亿人。截至2012年12月中国网络零售市场交易规 模达13205亿元,同比增长64.7%;预计2013年全国网络零售市场交易额则有望达到18155亿元。 其中,淘宝天猫交易额首度突破万亿大关,达到了11600亿元,京东商城交易额突破600亿元;苏 宁易购全年销售额达183.36亿元。

1月8日,国际内衣网行业评论室很荣幸邀请到著名零售连锁培训专家余杰奇先生,就【回顾2012内衣终端的生存状况,展望2013发展趋势】这一话题,与业内人士展开讨论。这里我们将余老师的精彩观点摘取出来,供大家评 点。

这几年内衣行业发展速度很快,从上游生产到消费者都在 成熟;由于行业集中度较高,同质化非常明显,内衣行业 消费者品牌过去主要需要靠时间沉淀,前10年核心竞争力 主要在产品和做渠道品牌建设,消费者品牌附加值服务建 设上投入较少,内衣行业虽然越来越激烈,但跟其他行业 相比,还在春天里。关键是从上游到终端门店都要转变传 统经营思维。

不管是专卖连锁还是连锁专卖的品牌打造,产品宣传都是 基础,机构是建立在产品体验基础上的,ITAT的问题就出 在缺乏了基本产品意识建立,没有产品体验的品牌宣传是 无法支撑的。当然,一个连锁大卖场中有各种不同品牌, 这就需要品类规划、销售规划和服务规划。最终的方向是 不管是卖什么产品,服务、体验、顾客关怀都是整齐划一 的。

要想门店开得好,1.转变拓客思维,走出门店做商圈营销 2.转变省钱就是硬道理的观念:省员工,省电,省推广 都会形成恶性循环,关键算投资回报率 3.强化内部运营 能力的建设,例如会员管理这一项就可以增加门店40%的 业绩,举例:老顾客带新顾客有没有相应的激励计划?

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