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      美容院线的关门潮为内衣市场敲响了警钟 
      发布时间:2014-02-24   编辑:yaoshurong   来源:内衣经销商
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        2013年12月,源自瑞士的玛花纤体国内店一夜之间人去楼空,留下一拔拔面对媒体而激动的讨薪员工时,国内历时二年多的美容院关门潮达到了顶峰,曾被无数投资客看好的“美丽事业”如同一地鸡毛,让人心酸与唏嘘。

        历史如同一面镜子,美容院线过去多年的混乱陋习还历历在目时,2013年,内衣圈已经有人开始从美容院线中拿起了接力棒……

        2006年前后,美容院线的开疆拓土达到了高潮,为了能够让自己产品进入美容院,几乎所有的国内企业信奉三大杀手锏:

        一、高价格,低折扣、年终高返点:二高一低之差距,让人感慨“不是不知道,而是想不到”,100克的美白产品,标价达到2000,1.5折拿货,年终还可返十个点;

        二、订货比送礼:只要你订货,别人送数码相机,我就送笔记本电脑;别人港澳三日游,我就新马泰七日游……最厉害的到了欧洲十五日游,只差没有到南北极;

        三、重金贿赂美导:美容导师私下拿品牌商的回扣是行业摆在桌面上的话题,甚至在个别店,老板不给导师发工资,还理直气壮地说:美容导师从品牌商拿的回扣比自己开店还赚得多,竞争到最后,一些品牌开出了让地球人目瞪口呆的回扣:按美容店进货价50%给美导回扣。血拼到最后,一些企业,干脆自己招聘美容导师,培训后直接免费提供给美容店干活——开店就送美导。

        原本以为浴血“自杀”的美容院线行为已经寿终正寝,只能作为经典案例放到营销教材中去了。但可悲的是,2013年,面对市场的寒冬,内衣圈一些人拿起他们倍加珍惜的这些法宝,希望通过非常规的营销手法,颠覆目前的市场格局。

        于是乎,内衣服行业,高价格、低折扣、高返点的竞赛轮番上演……订货就送土豪金手机,年终甚至送汽车……诱得一些代理商、终端店的老板大气喘不过来,抢夺代理商和终端店的挖角行为完全公开化。

        产品进去了,销售不好怎么办?这不,围剿当地优秀复合店导购的战役开始打响,私下里,你给导购三元/件的回扣(品牌商私下打到导购个人帐户),我就给五元,他再给八元,据说现在已经有品牌喊出了十元。

        原本还在一心想经营好产品的代理商和终端店,面对层出不穷的诱惑时,自己也乱了分寸:一拍即合的——已经被招安;有待价而估的——在几个品牌之间来回摇摆索取资源,进而把压力抛给了原来稳定合作的上游品牌商;不为所动的——眼看着市场份额被不断侵袭而痛心;而再好的导购个人技能,最后也成为中饱私囊的工具而已。

        “上帝欲使之灭亡,必先使之疯狂!”(本文节选自《内衣经销商》第18期,作者为一言)

        作者简介

        一言:男,资深策划人,《羊城晚报》、《新快报》、《中国美容时尚报》专栏作家,美容专业线侵淫八年,深谙国内美容专业院线的运营,曾为多家品牌操刀过专业院线的招商和运营,见证了美容专业市场由鼎盛到失落的浮躁历程。2009年投身内衣行业,目前为一内衣公司运营总经理。

        更多详情敬请关注《内衣经销商》第18期!

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