内衣专题

　　策划/《UW内衣经销商》编辑组

　　执行/ 国际内衣网、《UW内衣经销商》编辑组

　　统筹/刘伟芬

　　年终将至。

　　这一年，是玛雅人预言后的新生年。

　　内衣业的变与革，或是悄无声息地渗透，或是激烈地爆发。

　　蜂拥的电商，在走过两年“做与不做”的争议，焦点已直接转化为“实体与电商如何齐头并进”，线上线下如何实现共赢？

　　由团购兴起的O2O模式，给各行各业都带来了新的冲击和思路，内衣业是否借助这个新的商业模式，创造更丰富的品牌体验？

　　不断升级的消费需求、主力消费群的更新换代，让内衣品牌商们不断调整产品的同时，也不得不思索怎样才能让品牌根基更加稳固；

　　品牌的推广，如何打破边界开拓新方式？

　　……

　　您所关注的2013，热点又有哪些？

　　2014，内衣业将迎来哪些新契机？

盘点中看变革

文/小麦

　　视点一：内衣品类领跑双11   线上线下均竞争白热化

　　电子商务的浪潮，还是把内衣业席卷进去了。

　　内衣网购有多火，先来看看今年双11网购狂欢节的一系列数据：

　　双11零时，网购狂欢节正式开始。让人超出预想的是，内衣裤是开拍第一个小时内成交最多的品类，销售了约160万件文胸和200万件内裤。

　　在天猫公布的双11各省销售额统计中，内衣是继女装之后消费最多的品类。如以4.76亿元销售额占据全国城市排名第15位的西安，内衣成交量约为38万件；贡献了7.7亿元销售额的重庆，内衣成交量超过61万件。长沙、武汉等一线城市的销售数据中，内衣也是占据了前三的席位。

　　家居服品类方面，南极人夺得热销排行榜桂冠。南极人、北极绒、GAINREEL、猫人、芬腾、浪莎、七匹狼、曼妮芬、红豆、优衣库进入了成交额前十的品牌榜单。其中，南极人的销售额超过1亿，成交商品数量约为226万。

　　看似不可思议的成交数据，反映的却是真实的市场需求。中国电子商务研究中心主任曹磊分析，从用户结构看，淘宝用户女性远多于男性，而且相对更空余，对价格更敏感，天生爱美、季节转换，这都是文胸和内裤成交雄踞榜首的原因。此外这两类商品可以划分为日用品、易耗品，需求量本身就大；加之相比于衣服裤子鞋子，内衣具有更多私密性，较少涉及式样、款型等问题，对于有“选择恐惧症”的网购人群来说，随手带几件也属正常。

　　和双11的火爆同样让人关注的，还有年中的山东某品牌代理终端叫板厂家的事件。事情源于该家居服品牌在天猫网店以5折价格销售，直接损害了品牌给予消费者的价值感，导致终端店销售遭遇空前困境。山东终端实体店发起了一份联名倡议书，建议厂家珍惜多年树立起来的品牌形象，如果不停止这种“价格战”的行为，终端将把该品牌产品全部下架。这在今年的内衣圈也掀起了轩然大波。

　　在两年前，业内对待电商的态度或许还在“做与不做”之间摇摆，而今，这一系列庞大的数据，已把关注焦点直接上升至“电商，该如何做好”，以及线上线下如何平衡发展，获取双赢。

　　如何解决电商与实体店的冲突，外行业及业界不少专业人士也给出一些思路。比如说，采用网店与实体店区别价格的方式。第一种模式是“以网店为分销店、实体店为体验店”，给予二者功能上的差别定位，自然没有冲突，而且能够有机协同。为应对未来，企业可以逐步转变实体店的定位，不依赖实体店出货，而是干脆把实体店作为品牌店，采用高价模式；同时把网店作为分销店，低价出货。第二种模式是产品差异，给予二者目标消费人群的差别定位，效果同上。把实体店作为高端店，高质高价；而把网店作为低端店，用于处理实体店的库存或过季商品。

　　另外一个思路是，解决目标人群、价格和产品问题。网店到底是企业独自运营，还是让经销商运营，这是让很多企业的纠结点。其实，这是个利益平衡问题。品牌企业让经销商独立开设网店，通常难以管理，容易乱价。从战略计，需要独立运营电子商务，只需要与经销商协调好利益即可。或者把经销商变成物流配送商，给予配送及售后服务利润；或者做总部统一物流，而给予经销商适度补贴。在库存或过季商品的处理上，也不复杂。企业只需要建立信息系统，然后在办事处设置代管理的中间库（即：货物是经销商购买的，办事处代为仓储管理，便于调换货），再与经销商明确退换货机制，然后把中间库变为配送点即可。

　　电商与实体店的竞争与共赢，也引发了行业对O2O模式的关注。O2O模式，即Online To Offline，将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。这种模式的从团购网开始兴起，现在餐饮、娱乐、服务行业都大有蔓延之势。而内衣业能否借助O2O的模式，把线上线下成功连结，既解决两者的矛盾冲突利益平衡，也为行业发展拓新模式，带来新的内衣消费体验。且不妨拭目以待。