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        中国家居服发展趋势:细分+专业 
        发布时间:2011-08-11   编辑:lmn   来源:纺织服装周刊
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          现代家居生活,人们对物质生活的需求从原始状态,逐渐向享受型、健康型、环保型发展。传统的内衣、保暖内衣已经无法满足人们对美好生活的追求。由不穿睡衣、家居服,逐渐发展到拥有数套睡衣和家居服,家居服行业经历了消费升级;而家居服市场必将随着休闲生活的发展而获得充足发展,将有越来越多的消费群来消费家居服。未来的家居服行业也将会越来越细分、越专业。

          问及近年来家居行业最大的变化时,周修奇表示,最大的变化是款式上有了翻天覆地的变化。“以前是一个款式卖5年,现在是一年要有500个款式。”周修奇的比喻虽然有些夸张,但却描绘出了家居服近几年来款式设计方面的变化。

          “像今年的一款女式睡衣上,具有灯笼袖的设计,现在的越来越时装化;家居服的面料由原来的睡衣由原来以纯棉为主,到目前为止,已增加了莱卡、桑蚕丝、珊瑚绒、竹纤维、超柔绒、莫代尔等新纤维。

          除了款式、面料上的变化外,观念也发生了变化。对于10多年睡衣的来源,都是当旧衣服穿不出门了改成睡衣,而现在每个人几乎都有一专门的睡衣。睡衣也分来了卧室装、花园装等等,丰富了家居装的用途,家居服正在向“生活服饰”的方向发展。

          除此之外,家居服的产业发展也越来越专业化,以前睡衣就是生产到销售,而现在每个品牌都在打造自己的特色品牌定位,企业文化,管理以及销售都有培养了一批专业的人才。

          这种专业是区别于其他服装品类的,像我们家居服的店员,在针对不同地区的二级代理商时,会根据当地的温度,推荐合适的货品,以免影响销售。比如冬季时,南方的二级代理商,我们会推荐我们的二级代理商选择性拿一些厚的家居服,因为南方没有暖气,睡衣的作用除了舒适,还要起到保暖的作用。

          这种细心的营销法则,让周修奇一位在在河北刑台市区代理商程成佩服不已,她告诉记者已与周修奇合作了3年。2009年开始做新世家族的代理,现在销售非常好。今年上半年销售10多万元,下半年也打算进驻当地商场,增加更多的销售。

          这些年,周修奇在家居服行业有着一些成就时,他也发现了有些时候更需要一个团队才能把这个事业做大,人才的短缺成为他的一块短板。这些人才包括专门的家居服设计师、专业的销售人才,以及督导等等,如果有一个专业团队来合作,我想家成服产业发展的更快一步。

          对于未来,周修奇表示,“只有细分,才能专业。”这种细分包括品牌定位细分,会细化出高端品牌、中端以及中低品牌;品牌风格也将越来越细分,像田园风格、欧美风格、韩式风格等,产品也像有性别的细分,比如专做男式睡衣、女式睡衣等。

          “我还有一句特别想说的话,就是希望商场给家居服划分一个区域,像每个商场有男装区、女装区、休闲运动区、以及内衣区,给家居服提供更好的渠道空间,虽然没有那些成熟的品类利润大,但这种区域的设立,会推动消费者有家居服品牌意识消费会增强,为推动家居服产业贡献一份力量。”周修奇说。(作者:李英)

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