内衣专题

　　编者按

　　2011年，距离中国纺织品商业协会家居服专业委员会的成立以及“家居服”被正式定义，已经过去了4年。

　　4年很短，家居服行业、市场的建设尚未完善，基础仍略显薄弱，整个市场的操作尚处于粗放期。4年很长，“家居服日”、“家居服十大品牌评选”、“家居服论坛”、“家居服设计大赛”等一系列的宣传活动，已将这一概念渐渐普及了市场，行业蕴涵的强大潜力在这4年间日益显现。

　　但是，每一个新兴的品类，在其进入并占领市场的过程中必然会涌现出各种各样的问题，家居服也不例外。消费者对家居服的“睡衣”认知；较弱的渠道兼容能力；营销队伍的不专业、不熟悉家居服市场运作、不具备推广家居服的知识与能力的代理商与终端等等，都成为家居服发展道路上的桎梏。

　　“家”文化的持续升温，让家居服成为一个潜在的庞大市场。但预期的乐观，并没有实践在现实消费中。

　　有业内人士认为，就目前情况而言，家居服行业还处于培育阶段，远远没有达到所谓“分蛋糕”的时候。一面是众多厂家有增无减的“淘金热”，一面是尚未成熟的消费市场以及普通消费者对家居服的低认可度，家居服如何才能发挥其介于正装和内衣之间的魅力，成为未来人们休闲生活方式的一部分呢？《UW内衣经销商》特别策划报道了本期专题，共同关注行业内各方，如何在产品质量、设计师队伍培养、品牌培育，渠道建设等方面发力。

　　﹥﹥﹥品牌商篇

　　家居服市场：热闹并尴尬着

　　中国的家居服市场是一片广阔的蓝海，这似乎已成为从事内衣行业的人的一个共识。因为欧美发达国家人均每年拥有10套以上的家居服，而中国目前人均1套都不到，所以前景被看好合情合理。家居服在近几年也确实迎来了飞跃发展。随着人们生活水平的提高，消费态度也开始转变，从最开始不穿家居的概念，到睡觉穿的睡衣，再到回家后有选择地穿衣，家居服一步步地渗透到日常生活中。

　　作为睡衣的升级版本，家居服在竞争中被逐步赋予了时尚、美学、流行等新元素，众多品牌企业也在品牌定位、产品开发、市场运营等方面做出了诸多的有益探索。行业一度升温。那么，家居服的发展是否真的如猜想般顺风顺水呢？对于现在的家居服行业，各个企业都有自己的看法，他们怎么看待这个行业？他们在品牌的建设中又做过哪些努力？

　　现状：不愠不火

　　经过改革开放这些年的经济高速发展之后，人民群众的生活水平提高了，消费能力、消费意识也提升了，对于家居服这样的新兴产品能够接受，似乎也是顺理成章的事情。但市场的不成熟，导致目前的家居服市场处于不愠不火中，起不来，沉不下去。

　　前景广阔

　　作为“舶来品”，家居服大约是在上世纪90年代初期进入中国消费者的目光中的。到90年代中后期，随着我国经济的高速发展，人们消费能力、意识的提升，家居服的巨大市场潜能才逐渐呈现在中国纺织服装行业的面前。于是，越来越多的服装生产厂家，包括原来做文胸、保暖内衣的企业，纷纷把目光盯上了家居服。

　　前几年，家居服的炒作达到了前所未有的程度，一度风生水起，各路诸侯打着目不暇接的旗号，宣传着自己的概念。其中确实有一些企业做得很好，取得了不错的经济效益，以至于其它内衣企业纷纷奔向这个市场，希望能在目前竞争十分激烈且利润相对薄弱的服装行业里尽快、尽早占领一块新的“制高点”。

　　康居家居服就是目前小内衣企业进入家居服市场的代表之一。据康居总经理吴瑛钛介绍，康居所属的朗姿公司进入内衣领域已经好多年了，早在2006年朗姿就已经生产家居服，但当时只是作为水中花组合店的一种品类出现。经过近几年的运作，朗姿发现家居服市场上一直没有出现如小内衣领域里那样真正意义上的占领导地位的品牌，“家居服的市场很大，可能比小内衣的市场还要大，因为男女老少”通吃“，前景广阔。”吴瑛钛表示。于是在2010年，朗姿实业开始多品牌运作，定位中高端的康居家居服品牌正式投入运营。

　　据相关资料显示，目前我国有从事家居服生产的企业已经将近2000家，产能和消费市场的矛盾已经凸显。

　　地位尴尬

　　然而，当炒作的热潮逐渐退却，家居服发展却步入了一个略显尴尬的局面。广阔的发展前景对于许多已经挣扎在这个市场的企业来说仿佛是“镜中花、水中月”一般遥不可及。因为，目前的家居服市场处于不愠不火中，起不来，沉不下去。

　　通过与多家家居服品牌商的接触以及对市场的考察，我们总结出家居服市场存在的５个问题：1：家居服其实从来就没有大起大落过，只是有那么一段时间“众人拾柴”而造成的“火焰高涨”的假象，一直都是不温不火，概念的炒作带来了市场的混乱； 2：家居服市场本身在萎缩，有被其他内衣门类兼并的危险，几个老牌企业在百货商场位置被越挤越偏就是市场萎缩的缩影； 3：随着诸多企业进军家居服，外销型企业进入内地市场，导致利润急剧下滑，整个行业在潜移默化的改变；4：缺乏一个真正竞争力十足，引导全国、成为行业标杆的品牌。5：除了低价抢市场、推出各种噱头吸引关注之外，整个行业看不到多少亮点。