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      营销快讯

      服装企业“富二代”自创成功版图 
      发布时间:2010-07-05   编辑:sara   来源:泉州晚报
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      玛卡西尼执行总裁丁儆著

        2007年,第一家专卖店开业;2010年,全国专卖店300多家。从品牌不为人所知,到经销商排队要求代理,丁儆著仅仅用了不到三年的时间。一个80后的年轻人,用自己的坚持与努力,刷新了人们对于“富二代”的看法。

        人物名片:

        丁儆著,玛卡西尼执行总裁,福建羽晨服饰有限公司总经理。

        创业心得:

        执著——创业需要的是一种精神,一种执著的精神,要有一种持之以恒的精神,才能在创业这条路上走到底。首先到达终点的不一定是走得快的人,只要有一颗持之以恒的心,慢的人也能到达自己所设立的目标。

        放弃副总职位当上车间工人

        2000年,20岁的丁儆著进入父亲的鞋材企业时,父亲已为其准备了一个副总的职位,可是他却决定先从车间做起。在车间做了三个月的工人后,丁儆著开始做业务员,一干又是5个月。之后,升级业务经理,再到研发部,用了近两年时间,丁儆著熟悉了公司的整个架构及运营模式。

        在确定已有能力管理公司后,丁儆著这才接过了副总职位。“只有对各个岗位都十分熟悉,才能实行有效的管理。”凭借两年积累下来的经验,2002年到2007年间,丁儆著帮助父亲的公司实现了一个飞跃。“当时我才二十多岁,就负责整个公司的研发、营销以及财务,可以说公司最重要的环节都由我把控。”

        5年的副总生涯,让丁儆著少年时的梦想迅速膨胀:做一个属于自己的服装品牌。“当初进入父亲的企业,之所以要从基层做起,其实也是为以后自己创业做准备。”觉得时机已经成熟后,丁儆著决定离开父亲的企业,自己单干。

        寻找市场空缺选定单飞方向

        拿到德国玛卡西尼服饰中国代理权后,2007年3月,带着父亲给的第一笔启动资金,丁儆著成立了自己的服装公司。公司成立之初只有4个人。

        2007年3月到6月,整整三个月的时间,丁儆著和他的团队,每天都穿梭于各大城市的商业街,目的一个——寻找市场空缺点,为自己的产品定位。“印象最深的就是在广州的北京路上,我和一名公司成员在街边从早上一直坐到晚上,只做了一件事情,就是‘数’人,其实也就是对行人的穿着进行分类,以此寻找有潜力的风格定位。”谈及这个过程,丁儆著依然感触颇深。“当时,我们也拜访了不少客户。但是,没有人理会我们。有时候,我们都进不了厂门。”

        市场调研回来,丁儆著明确了品牌定位。2007年9月,第一家专卖店在泉州津淮街开业,但由于前期的市场调查不足,开店的经验不够,在选址和销售方式上判断错误,这家店很快就关闭了。“异地再战”,没过多久重庆店开业,这一次由于投入成本不大,加上商圈比较集中,定价又符合当地的消费能力,专卖店获得了成功。

        紧接着,杭州店也开业了,“由于选址恰当加上当天是节庆,头天的营业额就达到了30多万元,当这个数据汇集到总部时,整个团队都非常兴奋”。丁儆著永远记得2007年,那是他经历了从失望到希望的一年。

        遭遇经营困境坚持赢得生机

        从2007年年底到2008年年初,从西南到华东,再到东北、华北,丁儆著基本确定了公司品牌在全国的布局,专卖店也发展到了30多家。原本以为会这样一帆风顺地往下走,不料2008年3月份到10月份,整个销售遭遇了一场“滑铁卢”。

        “业绩突然大幅下滑,在商场的销量排名中,都位于倒数。很多店铺都支撑不下去了,也关闭了几家。”这一次突变,让丁儆著有点措手不及,“当时都是直营店,业绩的下滑,让整个公司处于非常危险的境地”。

        坚持还是放弃?丁儆著再次选择了前者。“痛定思痛”,他建立了直营店与总部间的数据反馈系统,成立了商品分析小组,一一查找问题。接着,又改变店铺装修风格,调整货品上柜时间、摆放位置。“功夫不负有心人”,从2008年11月开始,销量开始逐步回升。现在,公司在全国的专卖店已有300多家,其中80%是直营。

        在丁儆著看来,创业是一件很有意义的事情,而有意义的事情往往都很难,也很累。但他坚信,无论困难有多大,过程有多苦,只要设定好目标和梦想,并一路坚持不放弃,总有一天会到达“成功的彼岸”。(泉州晚报记者 刘文艳、王丽虹)

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